美团10亿美元进军巴西：中国外卖巨头挑战拉美市场格局
昨天，在北京一个金碧辉煌的会议室里，代表两个截然不同世界的人物握手达成了一项可能重塑拉美数字经济的协议。巴西总统卢拉·达席尔瓦在一次难得的对华正式访问中，与低调的亿万富翁、美团创始人王兴并肩而立，共同见证了一项价值10亿美元的投资协议签署。这项协议将把中国式外卖带到这个南美最大的经济体。
在签字仪式上，鲜少露面的美团创始人王兴强调了巴西巨大的市场潜力。他概述了Keeta（美团的国际品牌）的三大战略：提升客户体验、推动合作餐厅增长以及创造大量本地就业机会。
这项投资标志着美团迄今为止最大胆的国际举措，也预示着中国科技企业扩张战略的重大转变——从谨慎探索转向自信、资本密集型的市场进入。
巴西战场
美团计划在巴西复杂的城市环境中，从圣保罗的密集街道到里约热内卢的山坡社区，以其国际品牌“Keeta”部署一个全国性的即时配送网络。此举将使这家中国巨头直接挑战iFood。iFood是由Prosus支持的现有市场主导者，目前占据巴西120亿美元外卖市场约80%的份额。
对于美团而言，它在中国运营着全球最大的外卖平台之一，拥有超过6.9亿活跃用户，巴西代表着其全球雄心的完美试验场。尽管巴西市场规模巨大——2023年达到1390亿雷亚尔（约合280亿美元）——但目前只有约30%的巴西人使用外卖服务，而在中国这一比例超过50%。
“我们看到的是，中国成熟的外卖模式正在输出到具有类似城市化模式但数字渗透率显著较低的市场，”拉美科技分析师玛丽亚解释说，“这里的未开发潜力是巨大的。”
美团为此举已悄然准备多年。公司记录显示，早在2020年3月，它就在巴西注册了商标，但今年通过与本地物流合作伙伴谈判和研究税务合规框架，加大了推进力度。
中国科技巨头的双重进击
美团并非单枪匹马进军巴西。就在几周前，中国网约车巨头滴滴宣布在巴西以“99 Food”品牌重启其外卖服务，并将其与本地网约车和支付基础设施整合。两家中国科技巨头几乎同时进入巴西，这表明它们正在协调一致地进军拉美数字经济。
“中国平台已有效地饱和了其国内市场，并在国内面临严格的监管审查，”一位经济学教授保罗表示，“巴西为它们提供了监管喘息空间，以及在亚洲老龄化经济体中日益稀缺的人口红利。”
对美团来说，巴西只是其精心策划的全球扩张的最新一步。Keeta已在香港运营两年，声称使合作餐厅的销售额翻了一番。自2024年9月以来，它还在沙特的多个主要城市开展业务，用户和订单量都实现了稳步增长。
竞争优势
为了挑战iFood的主导地位，美团正带来其技术实力和雄厚的资金。接近公司的人士透露，Keeta计划通过向餐厅提供显著更低的佣金费率（10%-20%，而iFood平均约为25%），同时补贴消费者的配送费来形成差异化优势。
里卡多在圣保罗高档的Jardins区拥有三家餐厅，他对此持谨慎乐观态度。“如果他们真的能在保持服务质量的同时做到这些佣金费率，很多餐厅老板会很乐意在iFood之外寻找多样化的选择，”他说。
美团已在圣保罗的Vila Olímpia区设立了总部，该区是众多初创企业和跨国科技公司聚集的科技中心。公司还在与数字银行敲定合作关系，以简化与巴西即时支付系统PIX的集成。PIX已彻底改变了巴西的电子交易。
Keeta计划在运营第一年招募5万名骑手——此举可能对巴西的零工经济产生重大影响，巴西的零工经济在疫情后经济结构调整期间迅速壮大。
“我们对巴西城市的物流复杂性进行了广泛研究，”一位美团高管表示，“我们的AI驱动调度系统已专门进行了调整，以考虑圣保罗的交通模式和里约独特的地形等因素。”
不止是外卖：战略意义
对于关注这一进展的专业投资者来说，美团此举不仅仅是为巴西消费者提供了另一个外卖选择。它标志着中国在历史上由美国科技影响力主导的地区，正在战略性地转向服务业扩张。
“我们看到的是，中国数字基础设施的输出——不仅仅是应用程序，而是整个支付、物流和商家服务生态系统，”一家专注于拉美科技投资的领先风险投资公司高级合伙人卡洛斯解释说，“真正的价值创造将发生在这些交叉点上。”
时机尤其值得关注。巴西的“新产业”计划为投资现代物流基础设施的公司提供税收优惠，而卢拉总统也公开争取中国投资，作为其经济复苏战略的一部分。
对中国来说，巴西是通往更广阔拉美扩张的理想门户。在巴西的成功可以为进入阿根廷、哥伦比亚和智利等邻近市场提供范本。
“如果美团能在巴西取得成功——巴西有复杂的税收系统、充满挑战的物流和根深蒂固的竞争——他们几乎能在拉美任何地方取得成功，”卡洛斯说。
风险与挑战
尽管拥有强大的财力和技术优势，美团仍面临重大挑战。巴西复杂的监管环境、易受通胀影响的货币以及独特的消费者偏好都带来了运营难题。
劳动法规可能尤其棘手。虽然中国的零工经济监管相对宽松，但巴西要求将外卖员就业状态正式化的压力越来越大，这可能会削弱支撑外卖平台的灵活、低成本模式。
“巴西劳动法庭对要求承认外卖员雇佣关系的诉求越来越表示同情，”里约热内卢的劳动法专家朱莉娅指出，“任何进入这个领域的公司都需要将潜在的监管变化纳入其商业模式考量。”
根据行业估计，巴西的获客成本比中国高出约40%，而在一些地区，现金支付仍占支付总额的约25%——这与中国几乎实现无现金的城市中心形成了鲜明对比。
此外，iFood不会坐视市场份额流失。得益于Prosus的支持，iFood资金雄厚，并已开始增强其对餐厅的支持服务和骑手激励，以应对日益激烈的竞争。
更广阔的视野：中国的数字丝绸之路
美团的巴西冒险只是中国科技企业向发展中市场扩张这一更大图景的一部分。近几个月来，腾讯云在巴西开设了第一个数据中心，字节跳动（TikTok的母公司）正在考虑在巴西佩森港建设一个大型风力数据中心项目，而阿里云也在墨西哥启动了业务。
这种数字扩张补充了中国在拉美已有的实体基础设施投资，形成了一些分析师所称的“全方位”经济影响力策略。
“我们正在见证中国全球‘一带一路’倡议的数字维度，”地缘政治风险分析师珍妮弗解释说，“虽然港口和铁路等传统基础设施项目仍在继续，但这些数字平台代表了一种更微妙但可能更具变革性的经济整合形式。”
对王兴和美团来说，巴西不仅是一个新市场，也是对其全球雄心的一次关键考验。正如他在签字仪式上告诉与会者那样：“国际化是美团的长期战略之一。我们将继续努力拓展海外市场，创造新的增长机会。”
这场涉及10亿美元投资的竞争即将展开，赌注之高前所未有。对巴西的消费者、餐厅和外卖员来说，又一家资金雄厚的竞争对手的进入既带来了机遇，也带来了颠覆。对投资者和市场观察者来说，这让他们坐在前排，亲眼见证中国科技影响力在西半球最重大的扩张之一。