Fleet 融资2700万美元，挑战蓬勃发展设备管理市场的科技巨头
开源新锐公司营收增长六倍，乘势而上竞逐220亿美元关键安全领域
在科技巨头林立的拥挤市场中，Fleet 正在走出自己的道路。这家开源设备管理公司今日宣布完成由 Ten Eleven Ventures 领投的2700万美元B轮融资，正值其爆炸性增长之际，其融资总额已达到5230万美元。
此次投资的背景是，企业组织在保护和管理庞大的设备生态系统方面日益面临挑战，这些系统涵盖远程员工、办公室地点和云基础设施——这催生了紧迫的市场需求，而 Fleet 旨在通过透明而非锁定来解决这一需求。
一位熟悉该领域的高级安全分析师表示：“传统的设备管理平台迫使企业采用僵化、仅限云端的部署模式，对其安全运作方式的可见性有限。Fleet 的方法——让客户在自托管或云选项之间拥有真正的选择——与厌倦了黑盒解决方案、注重安全的团队产生了强烈共鸣。”
硅谷隐藏的瑰宝浮出水面
Fleet 迅速崛起背后是其令人印象深刻的客户名单，其中包括 Stripe、Uber 和 Reddit 等科技领导者，以及内容巨头 MrBeast。这些早期采用者助推了该公司非凡的发展轨迹——在短短两年内实现了六倍的营收增长，达到约1080万美元。
这家2018年成立于波士顿的公司，利用开源的 osquery 项目，为 macOS、Linux、Windows 和 iOS 环境提供透明的设备管理。这种跨平台能力已被证明至关重要，因为企业正面临日益异构的 IT 环境，传统的仅限于苹果或以 Windows 为中心的工具已显不足。
来自 Ten Eleven Ventures，现已加入 Fleet 董事会的 Scott Lundgren 在与私人投资者的沟通中将该公司的增长描述为“非凡的”。其他支持者包括 CRV 和 GitLab 联合创始人 Sid Sijbrandij——这些战略投资者认为 Fleet 的发展轨迹与其他成功的开源核心软件公司有相似之处。
竞逐220亿美元大奖
Fleet 的融资正值移动设备管理和统一端点管理市场的关键时刻。该领域目前估值约为121.5亿美元，预计到2027年将达到220亿美元，复合年增长率为26%——显著快于大多数企业软件类别。
这种加速源于重塑企业 IT 的多重力量汇聚：远程工作的常态化、自带设备 (BYOD) 政策的普及，以及数据保护方面日益增加的监管压力。金融服务、医疗保健和政府等行业的组织面临着日益增加的合规要求，例如 PCI 和 FedRAMP，这些要求需要全面的设备可见性。
一位为财富500强企业提供安全架构咨询的行业顾问指出：“疫情永久地改变了企业对设备足迹的看法。现在不再仅仅是管理笔记本电脑，它包括服务器、云实例，甚至是工厂机器人。很少有平台能够在大规模处理这种多样性的同时满足严格的合规标准。”
大卫对抗多位歌利亚
Fleet 面临严峻的竞争。微软的 Intune 凭借与公司无处不在的 Microsoft 365 生态系统的深度集成，占据20-25%的市场份额。VMware 的 Workspace ONE 占据另外15-20%，而 IBM、Jamf 和 Ivanti 则共同控制着相当大的市场份额。
Fleet 与这些老牌参与者不同之处在于其基于开源原则的根基——这与行业中占主导地位的专有、封闭方法形成对比。这种透明度特别吸引那些注重安全、由开发人员主导的、优先考虑定制化和可审计性的组织。
一位与 Fleet 及其竞争对手合作的渠道伙伴观察到：“当技术团队将 Fleet 与传统供应商进行比较时，讨论的重点就变了。工程师们喜欢能够检查代码、贡献改进，并保持对敏感安全基础设施的控制。这在大多数老牌 MDM（移动设备管理）工具中是根本不可能的。”
该公司的渠道战略包括与主要的 IT 供应商（如 CDW 和 SHI）建立合作关系，将其业务范围扩展到直销之外。
驾驭开源核心的平衡之举
尽管势头强劲，Fleet 仍面临重大挑战。其中最主要的是在不损害其吸引力的透明度前提下，实现开源技术商业化的复杂任务。该公司还必须建立企业级认证和全天候支持能力，以赢得受监管行业的保守型买家。
Fleet 首席执行官 Mike McNeil 强调了公司对灵活托管选项的承诺——这是一个技术架构决策，也反映了其商业理念。这种混合方法允许客户从敏感环境的自托管部署开始，同时保留在信任建立后迁移到 Fleet 托管云实例的选项。
该策略似乎正在奏效。Fleet 的营收，尽管与 Jamf（年度经常性收入6.46亿美元）或 Uptycs（1亿美元）等上市公司相比仍显适中，但在其当前规模下显示出强劲的产品市场契合度迹象。
未来之路：中端市场势头
行业分析师认为，Fleet 最有前景的未来之路在于服务不足的中端市场领域——这些组织拥有约5,000至25,000名员工，认为企业解决方案过于复杂和昂贵，但又需要比面向中小型企业 (SMB) 的工具更复杂的解决方案。
一位专注于基础设施软件的风险投资家解释道：“Fleet 的最佳切入点不一定是一开始就与微软在全球银行部署方面展开正面竞争。而是抓住那些被现有企业忽视的数千家中型公司——这些组织同时重视安全性和开发人员体验。”
投资展望：前景广阔但复杂
对于关注这一领域的投资者而言，Fleet 代表了一个在快速扩张市场中实现开源核心商业化的有趣案例研究。该公司1.5亿美元的隐含估值（约为其过去营收的15倍）反映出对其增长轨迹的信心，同时也承认了未来执行上的挑战。
市场观察人士认为，几个关键指标将决定 Fleet 的最终成功：其将免费用户转化为付费用户层级的能力、获得诸如 SOC 2 Type II 和 FedRAMP 等关键企业认证，并将净收入保留率保持在30%以上。
如果这些里程碑得以实现，Fleet 在三年内实际上有望占据中个位数的市场份额，这可能使其被更大的安全或 IT 管理供应商收购，甚至在营收超过1亿美元门槛时，最终实现首次公开募股 (IPO)。
然而，投资者应注意，Fleet 的绝对规模相对于根深蒂固的竞争对手来说仍然很小，其开源商业化方法尚未得到大规模的充分验证。与任何早期企业软件投资一样，过往业绩不能保证未来结果，有意方应根据其具体投资标准咨询财务顾问以获得个性化指导。